Tosta Rica de Cuétara: alimenta tu imaginación

Las emblemáticas galletas Tosta Rica de la marca Cuétara estaban perdiendo share en un mercado cada vez más saturado de marcas blancas. Necesitábamos una estrategia diferenciadora que nos permitiera competir de manera única y singular en el mercado. Algo que pudiéramos ofrecer más allá del producto, que nos diera una ventaja competitiva y superioridad indiscutible. Más allá de la fórmula, había algo característico de las Tosta Rica que lo hacía un producto único: los dibujos. Unas ilustraciones elaboradas con azúcar tostado e “impresas” directamente sobre las galletas. La marca blanca utilizaba un pack que recordaba mucho al nuestro, un naming similar y hasta una fórmula muy parecida a nuestras galletas, pero había algo con lo que Tosta Rica podía diferenciarse de la competencia: la calidad y originalidad de los dibujos. Por eso, nos pusimos en contacto con las principales licencias más valoradas por los consumidores finales: los niños y niñas de entre seis y trece años.

¡Dibujos al poder!

Licencias como, por ejemplo: Spiderman, Frozen, Gru Mi Villano Favorito, Los Descendientes, Jurassic World, Hora de Aventuras, Invizimals, Historias Corrientes, The Looney Tunes Show… Para estar al día de las últimas tendencias, cada año llevábamos a cabo un estudio de mercado y se decidían las licitaciones del siguiente año. Unas licencias que se cambiaban cada tres meses para tener mayor rotación y que se anunciaban on pack y en spots de TV que se emitían en horario infantil y en cadenas afines. Unos spots con una estructura muy marcada en las que siempre se mostraban las galletas con los dibujos de la licencia, se comunicaba que con las Tosta Rica estaban asegurados los desayunos divertidos y llenos de aventuras y siempre cerrábamos con el tagline: “Alimenta tu imaginación”. De esta forma, llegábamos a los más pequeños para que estos influyeran en la decisión de compra de sus padres.

Alimentando su imaginación

¡Pero los dibujos no lo eran todo! Si bien las niñas y niños podían influenciar en la compra de sus padres, necesitábamos un mensaje dirigidos a ellos que cerrara el ciclo y los convenciera de los beneficios del producto. Una decisión racional que apoyara el impulso emocional influenciado por sus hijos. Para ello, se llevó a cabo una campaña en la que los niños y niñas podían enviar sus dibujos con la ayuda de los padres y los premiados saldrían “impresos” en las Tosta Rica. Una campaña que contaba con una landing, un spot de TV y materiales PLV. En el spot de TV transmitíamos de manera emocional la importancia de alimentar la imaginación de los más pequeños y dábamos a conocer los beneficios nutricionales de las Tosta Rica, equiparando los dibujos a un ingrediente más de las galletas (cereales, vitaminas, hierro, calcio y dibujos). Unos spots en los que adaptábamos el tagline con el mismo CTA pero en tercera persona: Alimenta su imaginación”.